今年1-11 月，北汽福田海外業(yè)務(wù)出口40944 臺，全國行業(yè)（不含微車）排名第一。其中海外事業(yè)部完成33892臺，實現(xiàn)連續(xù)三年高速增長，初步完成了“營銷轉(zhuǎn)型”的業(yè)務(wù)目標(biāo)，各項業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)整到位，進(jìn)入穩(wěn)步增長的階段。

從2011 年7 月以來，“戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)型”成為北汽福田海外業(yè)務(wù)發(fā)展的核心關(guān)鍵詞，催生了海外營銷能力的快速增長。2011-2013 年，年復(fù)合增長率達(dá)到18.5%，與中國商用車出口增長率相比，北汽福田海外出口增長率大于行業(yè)平均增長率，尤其在2012年中國出口放緩的環(huán)境下，海外仍保持了27%的增長，預(yù)計2013年海外出口增長率仍將保持15%以上。三年銷售收入的環(huán)比增長率分別為45.5%、28%，2013年預(yù)計為15%。

北汽福田海外事業(yè)部不斷深化“2+2+4”業(yè)務(wù)運(yùn)營管理模式，即：“兩個業(yè)務(wù)本部、兩個主網(wǎng)、四個業(yè)務(wù)主體”，相應(yīng)組織已全部搭建完成，業(yè)務(wù)運(yùn)營效率有較大提升。運(yùn)營中，重點(diǎn)推進(jìn)組織貼近市場前端，不斷優(yōu)化和完善屬地化組織建設(shè)，強(qiáng)化屬地運(yùn)營，將前端銷售管理由區(qū)域聚焦轉(zhuǎn)向國家聚焦。目前，福田海外事業(yè)部共設(shè)立11 個國家銷售公司、9 個大區(qū)、70個代表處、31 個市場部，基本完成了市場前端管理架構(gòu)開發(fā)。從網(wǎng)絡(luò)數(shù)量來看，從2010 年的116 家增加到2013 年的一級網(wǎng)絡(luò)455 家，二級網(wǎng)絡(luò)980 家，覆蓋110 個國家和地區(qū)。完善的營銷體系格局和有效的運(yùn)營模式，是保證福田海外“全球夢”落地基礎(chǔ)和起飛平臺。

北汽福田海外事業(yè)部打造了600多人的人才隊伍，其中，本科以上學(xué)歷員工達(dá)80%以上，從事營銷業(yè)務(wù)的有240 多人，訂單支持的有280多人，整體隊伍在運(yùn)營經(jīng)驗、作業(yè)管理都具有較高能力水平。人才隊伍的建設(shè)與壯大為北汽福田的全球化運(yùn)營打下了堅實的基礎(chǔ)。

圍繞市場，北汽福田海外事業(yè)部苦練內(nèi)功，不斷提升業(yè)務(wù)模式設(shè)計、組織架構(gòu)調(diào)整、營銷要素管理、流程開發(fā)再造、終端營銷管理等能力，使月銷售從初始幾百臺穩(wěn)步增長到3000 臺以上。北汽福田海外業(yè)務(wù)通過轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，銷量、收入、利潤等實現(xiàn)跨越式增長。